Última atualização em 11 de agosto de 2023 por Júlia Neves
Estamos numa era onde somos impactados por um número enorme – quase insano – de informações todos os dias. De acordo com uma pesquisa, vemos 4 a 10 mil marcas por dia, o que torna quase impossível se destacar nesse meio, certo?
Para as marcas que criam conteúdos superficiais e não conseguem se comunicar com a sua audiência, realmente. Mas como criar conteúdos que consigam de fato impactar seu público alvo e se tornar uma marca relevante?
A junção de estratégias de SEO e marketing de conteúdo é a solução! Por isso, vem entender melhor como chegar nisso.
O que é marketing de conteúdo?
De acordo com o Content Marketing Institute, “Marketing de conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing com foco em criar e distribuir conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter uma audiência claramente definida, conseguindo, ao final, gerar uma ação lucrativa de um cliente”.
Eu resumiria da seguinte maneira: Marketing de conteúdo pode ser entendido como o conjunto de estratégias que uma marca utiliza para se comunicar com sua audiência, trazendo informações valiosas, úteis e únicas, ajudando na educação e no processo decisivo desse público.
Quando falamos dessas estratégias, podemos pensar em todos os tipos de conteúdos: blogs, vídeos, conteúdo nas redes sociais, e-books, landing pages, webinars, podcasts, etc. Tudo que uma marca cria para construir sua autoridade e fomentar seu nicho de atuação pode ser visto como marketing de conteúdo.
Por que marketing de conteúdo e SEO precisam andar juntos?
Ao produzir conteúdo relevante, uma empresa precisa considerar a entrega a usuários. Essa entrega pode acontecer, principalmente, de 3 formas: direta, paga ou orgânica.
Tráfego direto
O tráfego direto pode vir através de pessoas que já conhecem seu site o suficiente para entrar nele diretamente, sabendo que seu conteúdo é relevante. Mas, para chegar nesse patamar, ele precisa te conhecer de outras maneiras. É aí que entram o orgânico e o pago.
Tráfego pago
O tráfego pago é aquele que funciona através de anúncios em ferramentas como Facebook, Instagram e o próprio Google. Esse caminho, apesar de funcionar, tende a ter um custo cada vez mais alto, porque a concorrência é cada vez maior, além de ter um alcance muito menor.
Tráfego orgânico
Já o marketing orgânico, que é aquele que gera resultados sem investimentos em mídias, é a maneira mais rentável e escalável de você gerar tráfego para todo o conteúdo que você cria.
Ao produzir conteúdo relevante, o site atrai mais visitantes e, consequentemente, aumenta seu tráfego orgânico. Com as estratégias de SEO, é possível otimizar o conteúdo para que ele seja mais facilmente encontrado pelos buscadores (como o Google), aumentando assim a visibilidade do site.
Além disso, o Marketing de Conteúdo e SEO podem ser utilizados em conjunto para fortalecer a marca e gerar autoridade no mercado. A produção de conteúdo de qualidade faz com que o site seja visto como referência em determinado assunto, enquanto SEO vai te ajudar a posicionar o site como uma opção confiável e relevante para os usuários.
Ferramentas de marketing de conteúdo: quais ferramentas podem ajudar na criação de conteúdos?
Para garantir que o seu conteúdo vai ser útil e relevante para seu usuário, nada melhor que usar ferramentas que te auxiliem na criação da estratégia, construção do conteúdo e, por último, na distribuição desse conteúdo.
Vou compartilhar com você ferramentas que eu uso em cada um desses momentos – e que facilitam demais o meu trabalho.
Planejamento de conteúdo
Antes de mais nada, para garantir que seu conteúdo será encontrado pelos usuários, você precisa ter duas coisas em mente: o que interessa seu público alvo e como eles buscam por isso.
E eu tenho uma listinha de ferramentas que me ajuda bastante a encontrar a resposta para essas duas perguntas:
- Semrush: uso a Semrush para pesquisa de palavras-chave, análise de conteúdos dos concorrentes, e buscar palavras-chave relacionadas do campo semântico do assunto principal que vou escrever;
- Google Trends: Quando quero escrever sobre assuntos do momento e usar pautas quentes, utilizo o Google Trends para, como o nome da ferramenta já sugere, entender os Trends de buscas do Google, ou seja, o que as pessoas estão mais buscando na ferramenta. Além disso, uso o Google Trends para entender quais os nomes de categorias mais buscados. No caso de uma otimização SEO para ecommerce, é possível descobrir se a procura é maior pela palavra “armário” ou “guarda-roupa”, por exemplo;
- AlsoAsked: Quando quero entender sobre as buscas relacionadas a determinado termo ou palavra-chave com o objetivo não só de ter ideias de conteúdo, mas de tópicos para abordar em cada um deles;
- Niara: outra ferramenta que uso e que reduz absurdamente o meu tempo gasto com tarefas operacionais enquanto crio estratégias de SEO e marketing de conteúdo é a Niara. Além de me ajudar com ideias de conteúdo, uso bastante pra criar briefings de conteúdo, dados estruturados, gerar meta description em segundos, entre outras funções.
Funil de conteúdo e palavras-chave: qual a relação?
“Então basta criar conteúdo útil pra aumentar minhas vendas, Júlia?”
Resposta: não.
“Conteúdo sem um propósito é como um navio sem leme. Defina o propósito do seu conteúdo através do funil para guiar seu público desde o conhecimento até a conversão.” – eu não sei quem foi o autor ou autora dessa citação, mas concordo 100%!
Só manter um blog atualizado, sem considerar os objetivos comerciais de um negócio, não é uma estratégia. Marketing de conteúdo tem a ver com a distribuição de informação útil associada à sua marca, produtos e serviços. E o funil de conteúdo é uma das formas de fazer isso.
Explicando de forma bem didática, o funil de conteúdo funciona assim:
Topo de funil
Imagine um funil de verdade. Na parte mais “larga” temos os conteúdos de descoberta e aprendizado. Esse tipo de conteúdo serve para atrair audiência nova e educar essa galera pra algo que, eventualmente, a sua empresa é capaz de resolver. Como? Ligando o sinal de alerta para uma informação que eles ainda não conhecem ou para um problema que eles nem sabiam que estavam passando.
Exemplos de conteúdo para esta etapa:
→ O que é marketing de conteúdo: o segredo do ecommerce de sucesso
→ 10 Estratégias de venda que todo empresário deveria conhecer
Meio de funil
No próximo passo, nosso funil vai estreitando. Só passa pra cá quem se identificou pelos conteúdos do topo e quer saber mais. Por isso, no meio do funil estão os conteúdos de reconhecimento do problema e consideração da solução. O objetivo é aproximar essa pessoa da (sua) solução.
Exemplos de conteúdo para esta etapa:
→ Por que aplicar o marketing de conteúdo no seu site te ajuda a vender mais
→ Guia prático de marketing de conteúdo para pequenas e médias empresas
Fundo de funil
Depois de passar pela etapa de descoberta e reconhecimento do problema, o usuário deixa de ser visitante e passa a ser uma oportunidade real de negócio. Por isso, os conteúdos passam a ser mais persuasivos e intencionais, focados em vender.
Exemplos de conteúdo para esta etapa:
→ Como atrair clientes por meio do marketing de conteúdo
→ Casos de sucesso: conheça 5 lojas virtuais que vendem sem depender de anúncios
Agora que você já sabe o que é SEO e marketing de conteúdo, e qual a relação com funil de conteúdo, continua comigo porque vou te contar como medir os resultados da sua estratégia!
Como medir os resultados de SEO e marketing de conteúdo?
Um passo importante da estratégia de marketing de conteúdo é medir os resultados. Entender o que está e o que não está funcionando. Para isso, existem os chamados KPIs, em inglês Key Performance Indicators, que traduzo como indicadores de desempenho.
Cada conteúdo vai cumprir um papel na jornada de compra do seu cliente e os indicadores variam de acordo com os objetivos de cada estratégia. Inclusive, podem variar também de acordo com o andamento do projeto. Cada caso é um caso.
Pra te ajudar a entender melhor, aqui estão algumas das métricas de marketing de conteúdo que eu avalio para medir os resultados de SEO e marketing de conteúdo dos meus clientes:
Tráfego orgânico (topo de funil)
Os conteúdos da etapa de descoberta e aprendizado são mais abrangentes e servem justamente pra atrair o maior número de pessoas. Sendo assim, sua principal missão é atrair tráfego orgânico.
Quando os conteúdos de topo de funil aumentam o tráfego orgânico do site, significa que estão cumprindo com a missão, sendo útil ao usuário e, no caso dos textos de blog, atendendo aos critérios de relevância do Google.
Mas nem só de tráfego vive um negócio.
Conversão (meio de funil)
O objetivo dos conteúdos de meio de funil são fazer o usuário considerar a solução. Por isso, medimos o resultado por meio das métricas que sinalizam essa “vontade de saber mais”.
Quantas pessoas estão lendo o conteúdo até o final? Elas estão clicando para baixar um material rico (ebook, guia, checklist)? Estão se inscrevendo para um webinar? Estão deixando o e-mail para receber newsletter, e-mail marketing?
Vendas (fundo de funil)
A métrica de sucesso da última etapa do nosso funil é o número de vendas. Quantos compraram a partir do conteúdo?
Guarde isso: fazer conteúdo por fazer é desperdício de tempo e dinheiro. A meta é sempre conduzir o usuário por uma jornada até a compra.
Como a inteligência artificial pode impactar estratégias de SEO e marketing de conteúdo?
2023 talvez seja o ano das inteligências artificiais. Já são mais de 5 mil ferramentas lançadas – e o número não para de crescer. ChatGPT foi só começo.
E as estratégias de marketing de conteúdo são impactadas por isso de várias formas. Dá uma olhada:
Veracidade dos conteúdos
“ChatGPT será o maior espalhador de desinformação que já existiu”, disse um pesquisador especializado em rastrear notícias falsas online.
Apesar de ser programado para evitar ao máximo coletar fake news, sua base de dados é a internet. E a internet está cheia de notícia que não é verdade, histórias mal contatas ou tendenciosas. Ou seja, confiar 100% nas informações trazidas por uma ferramenta pode ser um problema.
Baixa qualidade
Algumas ferramentas de inteligência artificial geram conteúdos em questão de SEGUNDOS. Parece muito bom pra ser verdade, né? E é mesmo. Vou explicar o porquê.
Para gerar conteúdos em poucos segundos, essas ferramentas bebem de tudo aquilo que já está publicado na internet. Elas não criam nada. Portanto, teremos cada vez mais conteúdos parecidos, trazendo as mesmas informações, publicados em volume assombroso.
Falta de autenticidade
Outro efeito colateral óbvio do mal uso de ferramentas de inteligência artificial é a falta de autenticidade nos conteúdos. Cada vez mais veremos materiais com um tom de voz morno, impessoal, sem aquele calor e personalidade que só uma pessoa pode trazer.
“Conteúdo autêntico é uma ponte que conecta sua marca com seu público em um nível genuíno e emocional.” Joe Pulizzi.
Por isso, minha conclusão é que os conteúdos de alta qualidade, trazendo informações novas, histórias pessoais, experiências reais, opiniões e pontos de vista únicos continuam sendo o diferencial.
Escolha de que lado você está: ser quem nutre a IA ou quem será nutrido por ela.
Quais são as principais tendências de marketing de conteúdo?
O impacto das ferramentas de inteligência artificial também atinge as tendências de marketing de conteúdo e SEO. Listei algumas delas aqui:
- Procura cada vez maior por aquilo que é autêntico, como resposta à padronização do conteúdo e a criação em massa por IA;
- Cada vez menos conteúdos assinados por empresas e mais conteúdos assinados por pessoas representando as marcas;
- Conteúdos cada vez mais conversacionais, menos genéricos ou impessoais.
Em temos de ascensão do artificial, do robótico, a busca pela humanização será cada vez maior. Fica o alerta para você que tem a sua própria marca ou trabalha para uma.
Além disso, o que nunca vai mudar: informação é a essência de um conteúdo de qualidade. É o que gera valor, fideliza públicos e constrói relacionamentos de longo prazo.
Como implementar uma estratégia de marketing de conteúdo do zero?
Agora é hora de arregaçar as mangas e botar a mão na massa. Bora implementar uma estratégia de marketing de conteúdo do zero, em 5 passos:
- Definir objetivo e KPIs: o primeiro passo de qualquer estratégia de marketing é definir um objetivo – é aumentar vendas? alcance? brand awareness? seja qual for, esse é o primeiro passo. É com o objetivo claro que a gente define também os indicadores de desempenho para medir o sucesso de todo o trabalho;
- Definir público: a base do marketing de conteúdo e SEO é gerar informação útil para a audiência – o que só é possível quando a gente sabe qual é o público, quais os seus interesses e como eles buscam por isso.
- Funil de conteúdo: o próximo passo é criar conteúdos para cada etapa do funil – topo, meio e fundo – e conduzir o usuário por uma jornada até a compra.
- Canais de distribuição: aqui a gente define quais serão os canais utilizados para fazer com que esse conteúdo alcance com maior eficiência o público-alvo. Redes sociais? Blog? Youtube? TikTok? Lembrando que um não exclui o outro, desde que os conteúdos sejam adaptados para cada canal.
- Estratégias de distribuição: tudo pronto, o próximo passo envolve as estratégias de distribuição desses conteúdos. São elas: tráfego pago (anúncios) ou SEO (orgânico). Lembrando que uma estratégia não exclui a outra, mas o conteúdo de SEO é essencial para não virar refém dos anúncios pagos no médio e longo prazo.
Entendendo como funciona o SEO e Marketing de conteúdo, como medir os resultados e até as tendências, que tal se aprofundar ainda mais nesse universo e seguir carreira na área? Conheça o meu curso de Formação em Analista de SEO e o SEO para redatores – as duas formações mais completas de SEO do mercado.
